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LP（ランディングページ）って必要だと聞くけど、具体的にはどう作ればいいのだろう？
そんな疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
LP制作は、確かに専門的な部分が多く、初心者には少しハードルが高く感じられるものです。ですが、ポイントを押さえて進めれば、誰でもその効果を実感できる結果につなげることができます。
今回、初めてLPを制作する方でも安心して取り組める方法や考え方を解説させていただきます。「初心者だからできない」という先入観を手放し、一歩ずつ制作プロセスを進めてみましょう。読んでいるうちに、自分でもやれるかもしれない、という感覚が少しずつ芽生えてくるはずです。
それでは、まずは「LP制作の基本」から見ていきましょう。
目次 [ 非表示 表示 ]
ランディングページ（LP）とは、特定の目的を達成するために設計された1枚のWebページです。その最大の特徴は、「訪問者が次に取るべき行動を1つに絞っていること」だといえます。たとえば、「資料請求」「商品購入」「問い合わせ」など、ページ全体がその行動を促すために作られているのです。
一般的なWebサイトと異なり、LPには複数のページやリンクが存在しません。訪問者がページ内で迷わないよう、すべての情報が1ページの中に凝縮されています。そのため、閲覧者が取るべき行動が明確になりやすく、結果として高いコンバージョン率（CV率）が期待できます。
ただし、LPの効果はその設計次第です。適当に作ると「一見良さそうに見えるけど、反応がイマイチ」といった結果になることも少なくありません。そうした課題を乗り越え、訪問者を行動に導く構成を組み立てることが、LP制作の醍醐味といえるでしょう。
では、具体的にLPを活用することでどんなメリットが得られるのでしょうか？特に印象的だと感じるのは次の2点です。
1. 高いCV率を期待できる
LPは、特定のターゲットに絞り込んだ情報を提供するため、一般的なWebページよりも効率的に目的を達成しやすい特徴があります。複数の選択肢を排除し、行動を明確に示すことで、訪問者の迷いを減らせるのです。
2. ユーザーの集中導線を作れる
情報が多すぎると、訪問者は「どこから手をつけたらいいのか」と迷ってしまいます。その点、LPは限られた情報だけを表示するため、閲覧者を自然に行動へと導けます。たとえば、特定の商品やサービスをアピールする際、LPの構造が特定の行動を促す役割を果たすのです。
こうした特徴を考えると、LPは「ただ情報を伝えるだけでなく、行動を引き出すためのツール」と言えます。
LPが特に活用される場面は、以下のようなケースです。
1. 新商品や新サービスの訴求
新しく登場した商品やサービスを知ってもらう際、LPは非常に効果的です。特に、製品のメリットや使い方を1ページに集約することで、短時間で魅力を伝えられるため、認知度を高めやすくなります。
2. キャンペーンやセミナー集客
期間限定のキャンペーンや、セミナーへの参加者を集める際にもLPは役立ちます。特に、締め切りや特典を明確にすることで、「今すぐ申し込もう」と思わせる効果を発揮します。
3. メルマガ登録・問い合わせの促進
メールアドレスや問い合わせを集めることを目的としたLPも一般的です。訪問者の悩みや課題を理解したうえで、それを解決する情報をLP内で提供することで、信頼を得ながらアクションを促せます。
LPは「目的達成のための強力なツール」
こうして見ていくと、LPはさまざまな場面で役立つことがわかります。ただし、どんな場面でも重要なのは「ゴールを明確にすること」です。「なぜLPを作るのか」「その結果、どうなってほしいのか」を考えながら制作に取り組むことで、より効果的なLPを完成させられるはずです。
次の章では、LPを制作する際に必要な事前準備について解説していきます。具体的なステップを把握することで、制作のイメージを明確にしていきましょう。
LP（ランディングページ）の制作を成功させるためには、まず「準備段階」でしっかりとした土台を作ることが大切です。このステップをおろそかにしてしまうと、どれだけデザインや内容に力を入れても、思ったような成果が出ないことが多いです。ここでは、制作に入る前に押さえておきたい重要なポイントについてご紹介します。
LP制作を始めるにあたり、最初に考えるべきなのは「このページを通じて、どんな成果を得たいのか」という目的です。単に「LPを作ること」が目的になってしまうと、具体的な成果につながりません。そこで、まず以下の2つを明確にする必要があります。
LP制作のゴール（CV地点）を定める
ゴールとは、訪問者にとっての「次の一歩」です。たとえば、商品購入、資料請求、問い合わせ、会員登録などが該当します。目標が曖昧なままだと、ページ全体のメッセージがぼやけてしまうため、最初に具体的なアクションを定めることが大切です。
目標数値（KPI）を設定する
ゴールが明確になったら、それに対応する具体的な数値目標を設定します。たとえば、CVR（コンバージョン率）やCPA（1件あたりの獲得コスト）などが代表的な指標です。「問い合わせ数を月10件増やしたい」「CVRを現状の1.5倍にしたい」など、現実的な数値を目標として設定するとよいでしょう。
目的を明確にしたら、次は「誰に向けたページなのか」を考えるステップです。この部分が曖昧だと、どんなに魅力的なデザインや文章を書いても、訪問者には響きません。
1. ペルソナ設定とユーザーのニーズを洗い出す
ペルソナとは、ターゲットとなる人物像を詳細に設定したものです。「30代のビジネスマンで、日々の業務効率化に悩んでいる」といった具体的な属性や課題を定めることで、LPに載せるべき内容が自然と見えてきます。どんな情報を求めているのか、どんな言葉が刺さりやすいのかをイメージしながら進めていきましょう。
2. 競合分析をする
競合となるLPをリサーチし、どのような強みを打ち出しているのかを確認します。この段階では、「何が足りないか」や「自分たちが優れている部分」を見極めることが重要です。私はよく3C分析（顧客・競合・自社）を用いて、どのポイントで競合に差をつけるかを明確にしています。
最後に、LP全体のメッセージを形作る「訴求軸」と「コンセプト」を設定します。この部分が固まると、デザインや文章作成がスムーズに進むだけでなく、訪問者に一貫した印象を与えることができます。
1. 提供価値（USP）を明確化する
USP（Unique Selling Proposition）とは、他と差別化できる「独自の価値」のことです。競合と比較して、自社や商品がどのように優れているのかを明確に伝えることで、訪問者に「ここを選びたい」と思わせる理由を提供します。
たとえば、「初回購入に限り30%オフ」といった具体的なメリットがあれば、それを訴求軸として前面に押し出します。反対に、強みが曖昧だと、訪問者はすぐに別の選択肢へ流れてしまうかもしれません。
2. LPのトーン＆マナーを設定する
LP全体のデザインや文章のトーンがバラバラだと、訪問者に不信感を与えることがあります。「親しみやすさを重視するのか」「専門性を打ち出すのか」など、目的やターゲットに合わせた一貫性を意識しましょう。
LP制作を進める際、何から手をつければよいのか迷う方も多いかもしれません。ですが、制作フローをしっかりと把握しておくことで、どの工程で何をすべきかが明確になり、スムーズに進められます。ここでは、初心者でもわかりやすいように、LP制作の全体的な流れを7つのステップに分けて解説していきます。
LP制作の最初のステップが「ワイヤーフレーム作成」です。これは、ページ全体の構成や情報の流れをざっくりと設計する段階で、訪問者の行動導線を考える上で非常に重要な作業となります。
読者の行動導線を意識する
訪問者がページに到着してから、目的のアクションにたどり着くまでの流れを明確に設計します。たとえば、ファーストビューで興味を引き、ボディコピーで納得感を与え、クロージングで迷いなく行動に導く」といった形です。
要素の配置例
・ファーストビュー： 最初に目に入る場所です。キャッチコピーや視覚的な要素で一気に興味を引きます。
・ボディコピー:：訪問者の課題に寄り添い、解決策を具体的に提示する部分。エビデンスや信頼性を補強する情報を盛り込みます。
・クロージング： 最後に行動を促すエリアです。明確なボタンや問い合わせフォームを配置して、迷わせない構成を心がけましょう。
この段階で「訪問者が本当に迷わずゴールまでたどり着けるか」を意識しながら調整することが、全体の仕上がりに大きく影響します。
ステップ２では、デザインに取り組んでいきます。
ビジュアルの統一感を大切にする
LP全体で一貫した配色やフォントを使用することで、訪問者に安心感を与えられます。また、視覚的な要素が統一されていると、情報がスムーズに伝わりやすくなるというメリットもあります。
ユーザー心理を意識した配色とデザイン
色の選び方も重要なポイントです。たとえば、「行動を促すCTAボタンは目立つ色にする」「背景色と文字色のコントラストをしっかりつける」など、細部にまで配慮することで、訪問者の目線を自然と誘導することができます。
デザインが作成しながら、LPに載せる文章も作成していきます。目的に合ったアクションを起こしたくなるような文章を書くことが重要となります。
タイトル・見出しで興味を引く
タイトルや見出しは、訪問者の目に最初に入る部分です。ここで「自分に関係がある」と思わせられるかどうかが、ページ全体の成果を左右します。たとえば、「具体的な数字」や「相手の課題を解決する提案」を盛り込むと効果的です。
また、タイトルやサブタイトルを読むだけでどんな内容を伝えたいのかが分かるようにした方コンバージョン率が高い傾向が多いです。
ベネフィットとエビデンスの提示
訪問者がページ内の情報を信頼するためには、「ベネフィット（得られるメリット）」と「エビデンス（信頼性の裏付け）」の両方が欠かせません。事例やデータを効果的に活用し、具体的な根拠を提示しましょう。
次は、デザインをWeb上で動作する形に落とし込む作業です。
レスポンシブ対応を徹底する
スマートフォンやタブレットからアクセスする訪問者が多い現代では、レスポンシブデザインが必須です。どのデバイスから見ても、ストレスなく閲覧できるように工夫しましょう。
画像最適化と表示速度の改善
画像ファイルが重いと、ページの読み込みに時間がかかり、訪問者が離脱する原因となります。画像を圧縮したり、キャッシュを活用したりして、できるだけ快適な表示速度を確保することが重要です。
実装が終わったら、公開前の最終確認としてテストを行います。
リンク切れやフォームの動作確認
リンクが正しく設定されているか、フォームが問題なく機能しているかなど、基本的なチェックを徹底します。ここでのミスは訪問者に不信感を与える原因になるため、慎重に確認しましょう。
サンクスページや自動返信メールの設定
フォーム送信後に訪問者が受け取る自動返信メールや、サンクスページの内容も確認します。こうした細部の配慮が、全体の印象を左右することもあります。
いよいよページを公開しますが、公開して終わりではありません。
訪問データの分析
Googleアナリティクスやヒートマップツールを活用して、訪問者がどのようにページ内を動いているかを確認します。どの部分で離脱が多いのかを把握することが、改善のヒントにつながります。
継続的な改善
異なるデザインやコピーを用意し、どちらが効果的かをテストします。この積み重ねがLPの成果を向上させる鍵になります。
次の章では、LPの具体的な構成要素について詳しく解説します。どのような内容を盛り込めば訪問者の心を動かせるのか、一緒に探っていきましょう！
LP（ランディングページ）は、訪問者が行動を起こすためのストーリーを設計する場です。その中で、どの部分にどのような要素を配置するかによって、成果が大きく左右されます。ここでは、LPを構成する3つの重要なパートについて詳しく解説します。
LPをアクセスした瞬間、訪問者が最初に目にするのがファーストビューです。この部分で「自分に関係があるページだ」と感じてもらえなければ、スクロールすらされずに離脱されてしまうこともあります。それだけに、最初の２～３秒で興味を引く仕掛けが欠かせません。
インパクトあるキャッチコピーを掲げる
ファーストビューでは、キャッチコピーが最も重要です。このコピーで、訪問者が抱える課題や、彼らが得られるメリットを明確かつ簡潔に伝える必要があります。たとえば、「売上を2倍にする最新のマーケティングツール」や「たった10分で〇〇できる簡単ガイド」といった具体性のある表現が効果的です。
ユーザーの課題を一目で提示する
訪問者は、自分が抱えている課題を解決する手がかりを求めてページに訪れます。そのため、課題を明確に示し、その解決方法をページ内で伝えることが必要です。たとえば、「あなたの〇〇に悩む理由はこれではありませんか？」と問いかけるだけでも、興味を引く効果があります。
視覚的な要素を活用する
文字情報だけではなく、視覚的な要素も重要です。具体的には、わかりやすい画像や動画を取り入れることで、内容を直感的に伝えられるようにします。この部分で注意したいのは、ページがごちゃごちゃして見えないよう、要素を絞ることです。
ファーストビューで興味を引いた後は、ボディコピーで訪問者を深く引き込み、信頼を得るステップです。ここでの内容が薄いと、「このサービスで本当に解決できるのか？」と不安に思われてしまうこともあります。
興味関心を引きつける導入部
最初に、訪問者が抱える悩みや課題を明確にし、その解決策を提示します。この部分で「このページは自分のためのものだ」と思わせることができれば、ボディコピー全体を読んでもらえる可能性が高まります。
エビデンスと社会的証明を示す
具体的なデータや成功事例を提示することで、ページの信頼性を高めます。たとえば、「導入企業の98%が売上アップを達成」や「過去100社で〇〇が成功」といった数字や事例を挙げると効果的です。また、第三者のレビューやSNSでの口コミなどを引用するのも有効です。
実績や testimonials で信頼を築く
訪問者が行動に移す際の最大の障壁は「本当に大丈夫なのか？」という不安です。これを払拭するために、企業の実績や顧客の声を積極的に掲載しましょう。「このサービスを利用して〇〇が変わりました！」といった体験談は、訪問者に安心感を与える力があります。
ボディコピーで納得してもらったら、最後のクロージングで行動を促します。この部分が曖昧だったり、手順が煩雑だったりすると、せっかくの訪問者が離脱してしまう可能性があります。
行動を後押しするボタンのデザインと配置
CTA（Call to Action）ボタンは、訪問者にとって次に進むための明確な指標となります。このボタンの色や配置、文言には細心の注意を払う必要があります。たとえば、「今すぐ申し込む」「無料で試してみる」など、行動を促す具体的な文言が効果的です。また、ページの目立つ位置に配置することもポイントです。
入力フォームを最適化する
CTAボタンに続く入力フォームも重要な要素です。項目数が多すぎたり、入力が複雑だったりすると、せっかく行動を起こそうとしていた訪問者が途中で離脱してしまいます。項目は必要最小限に絞り、入力しやすいデザインを心がけましょう。また、フォーム送信後のサンクスページで訪問者への感謝を伝える一言を添えることで、ポジティブな印象を与えることができます。
これまで解説してきたファーストビュー、ボディコピー、クロージング。それぞれの要素を独立したものとして捉えるのではなく、訪問者を行動に導く一連の流れとして設計することが大切です。すべてのパートが連携し、一貫したメッセージを伝えることで、成果の出るLPにすることができます。
LPを制作する際には、自社で制作する方法もあれば、外部のフリーランスや制作会社に依頼する選択肢もあります。それぞれに特徴や適したシーンがあるため、自社の状況や求める成果に合わせて最適な手段を選ぶことが重要です。ここでは、それぞれのメリットとデメリットを具体的に見ていきます。
メリット: 予算を抑えやすい
自社で制作する最大のメリットは、外部に依頼する費用が発生しない点です。自社内で進めることでコストを抑えることができます。また、自分たちのペースで進められるため、緊急な場合でも直ぐに修正対応などをすることができます。
デメリット: 専門知識を持つスタッフが必要
一方で、自社制作には大きな課題も伴います。LP制作には、デザインやライティング、コーディングなど多岐にわたるスキルが求められます。社内にそれらの専門知識を持つ人材がいない場合、外部の参考資料やツールを駆使して試行錯誤しなければならず、想像以上に時間がかかることがあります。
どんな場合に適しているか?
・予算を抑えたい場合
・社内にデザインやコーディングのスキルを持つメンバーがいる場合
・LPの完成度よりも、とりあえず試験的に公開することを重視する場合
・高速PDCAを回して急激に事業を展開しないといけない場合
メリット: 柔軟な対応が期待できる
フリーランスは、比較的リーズナブルな価格で依頼できることが多く、さらに特定のスキルに特化している人が多いのが特徴です。たとえば「デザインに強いフリーランス」や「SEOに詳しいライター」など、それぞれの専門性に応じて選べる点が魅力です。また、依頼内容に応じた柔軟な対応が期待できるのもポイントです。
デメリット: コミュニケーションや品質のばらつき
ただし、フリーランスの場合、依頼者とのコミュニケーションがうまくいかないと、完成物が期待していたものとズレてしまうリスクがあります。また、個人によってスキルや経験にばらつきがあるため、適切な人材を選ぶ際に慎重なリサーチが必要です。
フリーランス選定のポイント
・ポートフォリオで過去の実績を確認してください。
・業界や目的に応じた経験を持っているかチェックしてください。
・レビューやクライアントの評価を参考にしてください。
どんな場合に適しているか?
・予算を抑えつつ、一定以上のクオリティを求める場合
・社内にLP制作の知識がない場合
・依頼内容が部分的な場合（デザインのみ、ライティングのみ など）
メリット: トータルサポートによる安心感
制作会社に依頼する最大の魅力は、プロのチームによるトータルサポートが受けられる点です。デザイン、ライティング、コーディングなど、各分野の専門家が連携して進めるため、完成度の高いLPを短期間で仕上げることができます。また、制作後の効果測定や改善提案など、運用面でのサポートが受けられる場合もあります。
デメリット: 費用が高めになる傾向
ただし、制作会社に依頼する場合、費用は他の選択肢と比べて高くなることが多いです。また、依頼者側で事前にしっかりとした要件を詰めておかないと、追加費用が発生するリスクもあるため注意が必要です。
どんな場合に適しているか?
・高いクオリティを重視したい場合
・LPの完成後も運用サポートを求める場合
・自社での制作や管理が難しい場合
自社制作、フリーランス、制作会社。それぞれに向き不向きがありますが、最も重要なのは「目的」と「求める成果」に応じた選択をすることです。たとえば、まずは小さなLPをテストとして自社で制作し、成功の感触を得たら制作会社に本格的なLPを依頼するといった段階的なアプローチも一つの方法です。
次の章では、LP制作のコストや納期について具体的に掘り下げていきます。選択肢の比較を踏まえた上で、費用対効果をどのように考えるべきか、一緒に確認していきましょう！
LP制作を始めるにあたり、気になるのは費用とスケジュールではないでしょうか。「どのくらいの予算が必要なのか」「完成までにどれだけの時間がかかるのか」を具体的にイメージできれば、計画を立てる際に役立ちます。ここでは、自社制作、フリーランスへの依頼、制作会社への依頼に分けて、その相場と制作期間の目安を解説します。
LP制作の費用は、制作手段や内容の複雑さによって大きく変わります。それぞれのケースで考えられるコストを詳しく見ていきましょう。
自社制作の場合
自社で制作する場合は、外部費用は発生しませんが、作業にかかる人件費が発生します。
たとえば、デザインやコーディングに1人の担当者が40時間かかると仮定すると、その人件費を計算する必要があります。時給2,000円の設定であれば、約80,000円程度が制作コストの目安になります。ただし、知識や経験が浅い場合には、試行錯誤の時間が増え、工数が膨らむ可能性があります。
フリーランスに依頼する場合
フリーランスの費用相場は、依頼内容やスキルによって幅があります。
・デザインのみ依頼する場合: 80,000円～200,000円程度
・LP全体の制作（デザイン＋コーディング）: 100,000円～380,000円程度
特に経験豊富なフリーランスほど料金が高くなる傾向がありますが、その分、高いクオリティを期待できることもあります。依頼前にポートフォリオを確認することで、自分たちのイメージに合うかを見極めることが重要です。
制作会社に依頼する場合
制作会社への依頼は、費用が最も高額になることが多いです。その理由は、各分野のプロフェッショナルがチームとして対応し、デザインから運用まで一貫してサポートしてもらえるからです。
・シンプルなLP：300,000円～500,000円程度
・複雑な要件や追加機能を持つLP：1,000,000円以上
費用は高くなりますが、その分、品質やサポート体制が充実しているため、特に大規模なプロモーションを計画している場合に適しています。
LP制作にかかる時間も、制作手段や内容の複雑さによって異なります。ここでは一般的なスケジュール感をお伝えします。
自社制作の期間
自社で制作する場合、社内のスキルやリソースによって大きく異なります。
・普通のLP：2～3週間
・複雑なLP（多くのセクションや高度なデザインが必要な場合）：1～2か月
初めて制作に取り組む場合は、思ったよりも時間がかかることを想定しておいたほうが無難です。
フリーランスに依頼する場合
フリーランスに依頼する場合、コミュニケーションの頻度や修正の回数によって期間が前後しますが、一般的には以下のようなスケジュールが目安です。
・シンプルなLP：2～4週間
・要件が複雑なLP: 1～2ヶ月
制作会社に依頼する場合
制作会社に依頼する場合、基本的にはしっかりとしたヒアリングや要件定義の工程が含まれるため、期間はやや長くなることが多いです。
・一般的なLP: 2～5週間
・複雑なLP: 1～2か月
制作期間が長めに感じるかもしれませんが、デザインやコンテンツの完成度を追求するための時間だと考えると納得感があります。
いずれの手段を選ぶ場合でも、制作期間を短縮したいなら、以下の点に注意すると効果的です。
要件を明確にしておく
事前にターゲットやゴールを明確にしておくことで、方向性のズレが少なくなります。
修正の回数を減らす工夫をする
初稿段階で細かい要望を伝え、完成イメージをすり合わせることで、後工程の手戻りを防げます。
スケジュール感を事前に共有する
制作チームやフリーランスに対して、締め切りの目安を共有しておくことで、優先度の高いタスクとして対応してもらえる可能性が高まります。
LP作成の費用と納期について更に知りたい方は、この記事「LP制作に必要な作業ステップやその目的、構成要素、制作手段別の比較、相場・納期などの基礎知識を解説」を読んでみてください。
LP制作は、訪問者を行動に導くための強力なツールです。その成功には「明確な目的設定」「ターゲットリサーチ」「構成やデザインの工夫」「適切な制作手段の選択」など、各ステップを丁寧に進めることが欠かせません。
自社制作、フリーランス、制作会社などの選択肢は、それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社のリソースや目標に応じて選びましょう。さらに、制作後も運用や改善を繰り返し行うことで、LPの効果を最大化できます。