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デジタルマーケティングにおいて、ランディングページ（LP）は顧客を獲得する上で欠かせない手法となっています。
広告や検索結果から最初に訪れるこのページは、商品購入や問い合わせなど、特定の目的を達成するために設計され、その完成度が成果に大きく影響を与えます。
ランディングページには、主に縦型ランディングページとサイト型ランディングページの2種類があります。
いずれも特定の目的を持って作成されますが、構成やSEO対策に違いがあるため、
目的やターゲットに応じて適切なタイプを選ぶことが重要です。
今回、縦型とサイト型それぞれの特徴、SEO対策のポイント、
活用シーンについて詳しく解説し、どちらを選ぶべきかの判断基準についても提案します。
目次 [ 非表示 表示 ]
ランディングページには、以下のような2つのタイプが存在します。
縦型ランディングページ
縦型ランディングページは、1つのページで完結する構成が特徴です。
通常、上から下へスクロールすることで一貫したストーリーやメッセージがユーザーに
伝わるように設計されています。
顧客の課題、その課題を解決できる商品・サービスの特徴やメリット、利用者の声などを順に展開し、
ページの最後にコンバージョンにつながる、CTA（Call to Action）ボタンが配置されます。
サイト型ランディングページ
一方で、サイト型ランディングページは複数のページで構成され、
各ページに異なるコンテンツが設けられています。
ユーザーはページ内のナビゲーションを使って目的の情報へアクセスできるため、
より多くの情報を提供する場合や、カテゴリごとにコンテンツを整理したい場合に適しています。
縦型ランディングページには、次のようなメリットがあり、
１つの商品を売るためのマーケティングにおいて効果的です。
メリット1：お客様の「欲しい！」という熱量を高め、成約まで一気に導く構成
縦型のランディングページ（LP）は、1ページの中に必要な情報をすべて集約させることができます。
そのため、ユーザーのメリットとなる情報を上手く提供できれば
お客様の集中力を途切れさせることなく、
読み進めるほどに「これは自分のための商品だ」という期待感（熱量）を高めていくことが可能です。
この「お客様の熱量を育てる」ために、
私たちは「PASONA（パソナ）の法則」という、売れるための黄金律に基づいた構成をお勧めしています。
具体的には、次のようにステップを追って情報を伝えていきます。
P（Problem）：問題提起
ページ冒頭で訪問者が抱える悩みや課題を明確にし、「自分ごと」として感じてもらいます。
例えば「今のやり方で本当に満足していますか？」といった問いかけで、閲覧者の注意を惹きます。
A（Agitation）：問題の掘り下げ
続けて、その課題がどのような悪影響をもたらしているか、放置した場合のリスクなどを掘り下げ、
ユーザーの緊急感を引き出します。訪問者に「解決策が欲しい」と思わせるための重要なステップです。
ただ、煽りすぎると閲覧者から共感が得られなくなる可能性があることと
法律に抵触する可能性があるので書く内容には細心の注意を払って、ユーザーのためになるコンテンツを書く必要がございます。
S（Solution）：解決策の提示
サービスや商品の魅力や特徴を明確に提示し、「この商品ならあなたの問題を解決できる」と確信させます。
縦型LPならではのストーリーの流れで、自然に解決策の提示まで導けるため、
効果的に熱量を高めていけます。
O（Offer）：提案
解決策を提示した後、その具体的なメリットや強み、
ユーザーにどのような価値をもたらすかを丁寧に説明します。
事例や証拠（利用者の声など）を盛り込み、訪問者が「これなら信頼できる」と感じられるようにします。
N（Narrowing）：限定感の演出
例えば、「今なら30日無料で試せる」「期間限定キャンペーン実施中」など、
閲覧者が「今すぐに行動しなければ損をする」と感じるように、行動を後押しする要素を盛り込みます。
限定感によって、ページ内の熱量がさらに高まりやすくなります。
A（Action）：行動の呼びかけ
最後に、CTA（Call to Action）ボタンを配置し、「今すぐお試し」「無料で体験する」など、
具体的なアクションを促します。縦型LPは一貫したメッセージとストーリー性により、
閲覧者がページ下部にたどり着いた時点で行動に移りやすい状態になっているため、
このタイミングで行動を呼びかけるのが効果的です。
この流れを経ることで、ユーザーは問題と解決策の流れを理解しやすくなり、
結果として高いコンバージョン率につながります。
ランディングページでコンバージョンを促すコンテンツについて更に知りたい方は、この記事「成果を上げるランディングページの鉄板コンテンツ11選、全業界で使えるテンプレートを解説」を読んでみてください。
メリット2：スマホ特有の「スクロール」を活かし、情報の伝わりやすさを高める設計
現在のインターネット利用はスマートフォンが主流です。
スマホ特有の「上から下へスクロールする」という動作に
合わせた縦型のランディングページ（LP）には、ビジネス上の大きなメリットがあります。
以下に、なぜ縦型ページが情報の伝わりやすさを劇的に向上させるのか、その理由を解説します。
1. スマホの基本操作に合わせた、スムーズでストレスのない導線設計
スマートフォンは親指一本で「上から下へ」動かすことが前提のデバイスです。
縦型ページはこの物理的な動きに完全に一致しているため、
読み手は余計な思考を挟むことなく、流れるように情報を読み進めることができます。
情報の流れが指の動きと連動しているため、
途中でページを閉じてしまう「離脱」を防ぎ、最後までメッセージを届けられる確率が高まります。
2. ページ移動による「興味の分断」を防ぎ、高い集中力を維持する
一般的なウェブサイトのように複数のページを「クリック」して
移動する形式は、スマホでは読み手の集中力を途切れさせる原因になります。
縦型LPは、すべての情報を一つの流れ（一本道）に配置するため、
お客様の興味を維持したまま、伝えたい順番通りに確実に情報を提示できます。
これこそが、短時間で深い理解を得るための重要なポイントです。
3. 適切な「見出し」と「画像」により、要点が直感的に伝わる
スマホでは文字ばかりが並んだページは敬遠され、瞬時に読み飛ばされてしまいます。
縦型LPでは、スクロールを止めてもらうための工夫を凝らすことで、内容の理解度を劇的に高めることができます。
・ポイントがひと目でわかる「見出し」： 飛ばし読みをしても、重要な強みが瞬時に伝わるように構造化します。
・理解を助ける「画像・図解」： 文字だけでは伝わりにくい商品の魅力や実績を、視覚的に訴求します。
・疲れさせない「情報の余白」： 適度な間隔を設けることで、スクロール中の目の疲れを軽減し、最後まで快適に読める環境を整えます。
メリット3：余計な「出口」をなくし、お客様を「お申し込み」へ集中させる設計
縦型のランディングページ（LP）が一般的なウェブサイトと
大きく異なる点は、他のページへのリンク（メニューなど）を極力減らしていることです。
一見不便に思えるかもしれませんが、
ビジネスの成約率（コンバージョン率）を高めるためには、
この「あえて逃げ道を作らない」設計が非常に重要です。その理由を3つのポイントで解説します。
1. 訪問者を迷わせない「一本道」の案内
一般的なウェブサイトには、会社概要、FAQ、ブログ記事など、
多くのリンクが用意されています。
しかし、選択肢が多すぎると、お客様は本来見てほしかった情報の途中で
別のページへ移動してしまい、結果として「何が言いたかったのか」を忘れて離脱してしまいます。
縦型LPは、他のページへの出口を塞ぐことで、お客様がページ内の情報だけに集中できる環境を作ります。
2. 「百貨店」と「専門店」の違い
例えるなら、一般的なウェブサイトは「多くの商品が並ぶ百貨店」です。
お客様は自由に歩き回れますが、目的を絞りきれずにお店を出てしまうこともあります。
それに対して、縦型LPは特定の目的のために設計された「接客のプロがいる専門店」です。
お客様を入り口から出口（お申し込み）まで、
一つのストーリーに沿ってエスコートするため、途中で興味が削がれる心配がありません。
3. 心理的な迷いを消し、アクションへ直結させる
お客様が「購入」や「問い合わせ」を検討している際、別の情報（例えば古いニュースや関連性の低いページ）が目に入ると、決断が鈍ることがあります。
縦型LPは、視線を一つの流れに固定し、
「納得」から「行動（アクション）」までを最短距離でつなぐ構造になっています。
無駄な情報を遮断することで、最後に用意されたボタン（お申し込みなど）を
押しやすくする心理的な効果が期待できるのです。
縦型ランディングページはコンバージョンを促す要素もありますが、
以下のようなデメリットもあります。
情報量が制限される
縦型LPは情報を集約して伝えることに適しているため、
複雑な内容やいろいろな種類の情報を提供する商品・サービスには向きません。
伝えたい内容がいろいろとある場合、無理に情報を詰め込みすぎると、
ユーザーが混乱して離脱するリスクが発生する可能性があります。
SEOにおける制約
縦型LPは1ページで完結する構成のため、複数のキーワードを網羅しづらく、
SEO的に多くの検索クエリに対応するのが難しい面があります。
検索エンジンに対して他の関連ページとの内部リンクが不足していると判断されると、
SEOスコアが下がることも考えられます。
ランディングページ（LP）には縦型とサイト型があり、それぞれに適した活用シーンがございます。
適切なタイプを選択することで、ユーザーにとっては最適な情報の提供され、
企業にとってのコンバージョン数のアップが期待できます。
図にまとめると以下になります。
具体的な使用シーンやそれぞれのタイプが持つメリットを掘り下げて解説します。
縦型LPは、一貫したメッセージでシンプルかつ強力にユーザーの関心を引き、
最終的に行動を促すデザインが特徴です。
以下のような用途において特に効果を発揮します。
ストーリー（PASONAの法則）でユーザーに行動を促したい場合
ユーザーに行動を促したい場合、ストーリー（PASONAの法則）を活用した縦型LPが効果的です。
縦型LPは、必要な情報を1ページにまとめてスムーズにスクロールできるため、
ユーザーが順番に情報を得やすくなります。
その結果、商品やサービスの特徴をしっかり伝え、購入、問い合わせ、申し込みなどの行動を促すのに適しています。
商品購入やサービス申し込みなど、1つの目標に絞っている場合
縦型LPは、1つの行動（コンバージョン）を目指して最適化されており、購入、申し込み、
メール登録といったゴールに必要な情報のみを掲載します。
このシンプルな構成により、ユーザーが迷わず行動できるよう設計されています。
特に、サブスクリプションサービスやオンラインスクールの登録ページなど、
具体的な行動を促す場面で適しています。サービスの価値や特典を分かりやすく伝え、
スムーズに登録ボタンへ誘導することが可能です。
サイト型ランディングページは、情報の種類が多く、
複数のページにわたる構成にして読者に情報を伝える必要がある場合に効果を発揮します。
意思決定権者か多いB to B商材（特に受託型B to Bビジネス）において、
製品の技術仕様や導入事例、FAQ、価格プラン、製品のサポート体制や技術資料や
トラブルシューティングを詳しく説明するページなどの情報を網羅的に提供する必要があるので、
このサイト型にて情報事にページを分けて提供することが有効になります。
このように、詳細で多面的な情報提供が必要な場面では、
サイト型ランディングページが最適な選択肢となります。
ただし、B to B商材でも利用者の課題がはっきりしている場合には、サイト型ではなく
縦型のランディングページのほうが有効な場合が多々あります。
ランディングページ（LP）を「縦型」にするか「サイト型」にするかを選ぶ際には、
以下の図をご覧になってから、読み進めてください。
最初に以下の3つのポイントを押さえることが大切です。
ポイント1：商材の複雑さ
扱う商品やサービスが「どれくらい説明が必要なのか」によって選びます。
縦型が向いている場合
商品やサービスがシンプルで、魅力やメリットをすぐに伝えられる場合です。
例えば、「SaaSツール（オンラインで使う業務用の便利ツール）」や「マーケティング支援サービス」など、
ユーザーが「こういう課題があった！これなら解決できそう！」と
直感的に理解できる商材に適しています。
サイト型が向いている場合
商品やサービスが複雑で、多くの情報や説明が必要な場合です。
例えば、「企業向けの大規模なITシステム」や「カスタマイズが必要な多機能製品」のように、
導入までにいくつものステップを踏む商材では、サイト型の方が適しています。
こうした商材では、じっくり読んでもらえるページ構成が必要です。
ポイント2：ターゲットのペルソナ
ターゲットが経営者なのか、現場の担当者なのかによって最適なページ構成は変わります。
縦型が向いている場合
忙しい経営者や部門長など、短時間で要点を知りたい人に適しています。
こうした人たちは、「このサービス、どんな課題を解決できるのか」「どんなメリットがあるのか」を
すぐに知りたいと考えています。
そのため、縦型のようにページ全体をサッとスクロールして、一目で内容を把握できる形式が効果的です。
サイト型が向いている場合
技術系の担当者や現場で詳細を検討する人たちがターゲットの場合に適しています。
彼らは、「サービスの仕組み」「機能」「導入手順」などを細かく知りたいため、
複数のページに分かれたサイト型の方が役立ちます。それぞれの詳細を探しやすい構成が必要です。
ポイント3：購買プロセス
商品やサービスを「買おう！」と決断するまでにかかる時間やステップのことです。
縦型が向いている場合
比較的簡単に導入を決められる商材に適しています。
たとえば、価格が手頃で初期費用が無料もしくはそれほどかからないツールやサービスの場合、
ユーザーは「これなら試してみよう」とすぐに動きやすいです。
この場合、縦型LPで必要な情報をコンパクトにまとめ、
無料トライアルや問い合わせフォームなどへの動線を分かりやすく設置するのが効果的です。
サイト型が向いている場合
導入までに複数の関係者に同意を得る必要がある商品・サービスに適しています。
例えば、「大規模なITシステム」や「導入後にカスタマイズが必要なサービス」の場合、
購入を決めるまでに時間がかかります。
こうした商材では、詳細な情報をじっくり読んでもらいながら、
段階的に検討を進めてもらう必要があります。そのため、サイト型のLPが効果を発揮します。
ただ、複雑な商材であっても、広告を活用して集客する場合には縦型ランディングページが効果的です。
縦型は、視覚的にインパクトがあり、スクロールを通じて一連のストーリーで魅力を伝えられるため、ユーザーが「まずは知ってみよう」と思いやすい形式です。
複雑な商材であっても、最初の接点として縦型LPを活用することで、顧客の興味を引き、リード（お問い合わせや資料請求）を獲得しやすくなります。
一方で、サイト型ランディングページは、本格的な検討段階に進んだ顧客のために情報を充実させておくことが重要です。
導入にあたり詳細な機能説明やカスタマイズの情報、導入事例をじっくり確認したいと考える顧客に対して、
サイト型LPが的確な情報を提供する役割を果たします。
このように、商材や集客方法に応じて縦型とサイト型を適切に使い分けることで、より効果的な顧客獲得につなげることができます。
「結局、自社にはどちらが合うのか分からない」と悩まれる経営者の方は少なくありません。判断に迷った際は、以下の5つの視点で検討することで、最適な方向性が見えてきます。
1. 成果の出口（ゴール）を「1つ」に絞っていますか？
まず、そのページで最終的に「お客様に何をしてほしいか」を明確にします。
・縦型LPが向いているケース
特定の1つの商品への購入、1つのサービスへの申し込み、無料相談の予約など、
ゴールが1つに確定している場合に適しています。
・サイト型LPが向いているケース
複数の商品を比較検討してほしい、あるいは多様なプランから
選んでほしい場合など、選択肢を提示したい場合に適しています。
2. 「今すぐの決断」を求めていますか？
次に、お客様に期待する「アクションのタイミング」を考えます。
・縦型LPが向いているケース
期間限定のキャンペーンや、熱量が高いうちに問い合わせてほしいなど、
「今すぐ動いてほしい」場合に効果的です。上から下へ読み進める自然な流れで、決断を後押しします。
・サイト型LPが向いているケース
「じっくり時間をかけて検討してほしい」
「社内で相談が必要な高額商品である」など、慎重な判断を要する場合は、情報を選んで読めるサイト型が安心感を与えます。
3. 伝えるべき情報の「密度」はどの程度ですか？
商品・サービスの内容について、どれほどの説明が必要かも重要な基準です。
・縦型LPが向いているケース
価値や強みを要点に絞って伝えたい場合や、仕様がシンプルな商品に向いています。
1ページで情報を完結させることで、メッセージが薄まるのを防ぎます。
・サイト型LPが向いているケース
技術的な詳細、膨大な導入事例、FAQ、詳細な価格表など、
情報の階層化が必要な場合は、ページを分けたサイト型の方が理解を助けます。
4. 最終的な「意思決定者」は誰ですか？
誰が最終的な判断を下すのかという点も、見逃せないポイントです。
・縦型LPが向いているケース
個人や担当者がその場で判断する場合、
直感や「納得感」が意思決定に大きく影響するケースでは、ストーリーで感情を動かす縦型が強みを発揮します。
・サイト型LPが向いているケース
上司の承認や、複数部署での稟議が前提となる場合、
社内共有のための裏付け情報が揃っているサイト型の方が、組織的な検討材料として使いやすくなります。
5. どのような「顧客体験」を提供したいですか？
最後に、お客様にページ内でどのような動きをしてほしいかを考えます。
・縦型LPが向いているケース
迷わせずに、情報の流れに乗ってスムーズに申し込んでほしい場合、
脇道をなくし、一つの結論へ導く体験を提供します。
・サイト型LPが向いているケース
お客様自身のペースで納得するまで調べてもらいたい場合、
自発的な比較や検討という体験を重視するなら、回遊性の高いサイト型が適しています。
判断のまとめ
以下の条件に多く当てはまるなら、「縦型ランディングページ」が最適です。
・対象の商品やアクションが1つに絞られている
・短期的な成果（今すぐの行動）を重視している
・説明は要点をまとめ、ストーリー性を重視したい
・意思決定が比較的シンプル（個人や少人数）である
逆に、情報量が多く、長期的な検討や複数人での判断が必要な場合は、
「サイト型ランディングページ」を選ぶことで、信頼を積み重ねるのが得策です。
補足
BtoBビジネスにおける考え方
BtoB商材であっても、
「課題が明確」で「解決策がシンプル」な場合には、
縦型LPの方が圧倒的に高い成約率を出すケースが多々あります。
業界の慣習にとらわれず、「顧客にどう動いてほしいか」という目的で選ぶことが成功への近道です。
縦型LPとサイト型LPには、それぞれの得意分野があり、ターゲットや目的に応じた使い分けが重要です。
縦型LPは短期的なキャンペーンや特定のアクションに特化したい場合に効果的で、
ユーザーがスムーズに行動できる構成です。
一方で、サイト型LPは、いろいろな情報を提供しないといけない商品やサービスに対して詳細な情報を提供する必要がある場合に効果を発揮します。特に、検討段階にある顧客に対して、じっくりと情報を伝える場として有用です。
それぞれの特徴を理解し、状況に応じて適切に活用することで、LPの効果を最大化できます。
