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ランディングページ（LP）は、広告から訪問者を誘導し、
特定のアクションを促すための強力なマーケティングツールです。
しかし、効果的なLPを作成するためには、その前にいくつか重要なポイントを押さえておく必要があります。
これを怠ると、結果として期待外れの成果に終わることも少なくありません。
この記事では、ランディングページを制作する前に考慮すべき要点を解説させていただきます。
目次 [ 非表示 表示 ]
ランディングページ（LP）の効果を最大化するには、
どのような商品やサービスで広告を展開するかを慎重に検討する必要があります。
WEB広告にはコストが伴うため、単に広告を出せば良いというわけではありません。
成功するためには、商品やサービスの選定が決定的な要因となります。
広告費を回収できる商品は、粗利率の高い高単価商品もしくは継続率の高い商品の2酒類となります。
広告を活用したマーケティング戦略において収益を確保するためには、粗利率の高い商品を選ぶことが重要です。
なぜなら、粗利率が高い商品は、広告費を差し引いた後でも利益を生み出しやすいためです。
高額商品の場合、1回の販売で得られる粗利益が大きいため、顧客獲得コスト（CPA）とのバランスを取りやすくなります。なぜなら、粗利益が顧客獲得にかかる広告費を十分に上回る場合、広告投資による収益が可能となるためです。
例えば、8万円の高額な美容機器で粗利率が70%の商品を考えてみます。
この場合、1台販売するごとに56,000円（8万円 × 70%）の粗利益が得られます。この高い粗利益を活かせば、広告費用にある程度の投資をしても十分な収益を確保できます。
仮に顧客獲得コスト（CPA）が3万円であっても、1台あたりの粗利益から広告費を差し引いた26,000円が利益として残るため、広告を活用した販売戦略が十分に成立します。
一方で、単価が低く粗利率もそれほど高くない商品では、広告費を回収するのが難しいケースがあります。
例えば、単価500円で粗利率が50%の商品を考えると、1個あたりの粗利益は250円に過ぎません。この商品を広告で販売する場合、クリック単価が高くなったり、コンバージョン率（広告を見た人が購入する確率）が低くなったりすると、広告費用が粗利益を簡単に上回ってしまいます。
仮にクリック単価が100円で、購入に必要なクリック数が10回（コンバージョン率10%）だとすると、顧客1人を獲得するのに1,000円かかります。この時点で粗利益250円を大きく超えており、赤字が確定してしまいます。
したがって、広告を使った販売戦略では、商品の単価と粗利率を基に広告費用とのバランスを見極め、投資対効果を確保できる商品を選ぶことが重要です。高額かつ粗利率の高い商品は、広告費を十分に吸収しながら利益を確保しやすいため、戦略の中心に据えるべき商品といえます。
継続購入が期待できる商品やサービスの場合、広告の収益性をさらに高めることが可能です。一度顧客を獲得すれば、その後のリピート購入による継続的な収益が見込めるため、初回の広告費を回収しやすくなります。
例えば、月額1万円の定期購入サービスで、契約者が平均12ヶ月利用すると仮定します。この場合、1人あたりの年間収益は12万円となり、仮に粗利率が50%だとすれば6万円の粗利益が得られます。初回顧客獲得にかかる広告費（CPA）が3万円であれば、残りの3万円が純利益として事業に貢献します。このような構造では、初回の広告費が多少高くても、長期的な収益を考慮すれば利益を確保しやすくなります。
さらに、継続性のある商品では、リピート率を上げる施策やクロスセル（関連商品を追加購入してもらう）を取り入れることで、1人の顧客から得られる生涯価値（LTV）を向上させることが可能です。LTVが高くなれば、初回の広告費用をより積極的に投資でき、広告戦略の幅が広がります。
このため、継続購入が期待できる商品を選び、リピート購入を促す仕組みを作ることで、広告の収益性を最大化することができます。こうしたモデルは、顧客との長期的な関係を構築する上でも有効であり、事業の成長を支える重要な柱となります。
どれほど優れた商品であっても、広告で効果的に訴求できなければ売上にはつながりません。その理由は、ほとんどの市場で類似商品が多数存在しているためです。だからこそ、消費者の目を引くためには何らかの差別化な内容で訴求する必要があります。
差別化とは、単に商品を紹介するだけでなく、自社だけが持つ特徴や強みを際立たせて、競合とは異なる独自の内容を打ち出すことで、消費者の関心を引きつけ、購入へと導くことが可能になります。
競合との差別化を実現するためには、自社が提供する製品・サービスを選ぶべき理由（Unique Sales Proposition：USP）を明確にすることが重要です。このUSPは、顧客にとっての具体的なメリットを強調し、広告やランディングページ（LP）に反映させることで、クリック率やコンバージョン率の向上につながります。
具体的な差別化の例
・高品質素材や製造工程へのこだわり。
・カスタマイズオプションの提供で、顧客に自分仕様の商品を届ける。
・他にはないアフターサービスやサポート体制を売りにする。
・限定オファー：季節限定や特定の顧客向けの特別セット商品。
・ストーリー性：製品開発の背景や自社のこだわりを伝え、ブランドに対する共感を呼び起こす。
効果的な差別化を行うには、自社（Company）、競合（Competitor）、顧客（Customer）を軸にした3C分析を行い、自社の強みを競合の弱点にぶつけ、顧客ニーズにマッチさせる戦略を立てる必要があります。
顧客（Customer）
差別化の出発点は、顧客が求める価値や抱える課題を理解することです。顧客が重視する要素（価格、品質、利便性など）や不満点を特定し、最適なターゲット層を明確にします。たとえば、忙しい世代には「時短」と「高品質」を訴求する商品が効果的です。
競合（Competitor）
競合分析では、他社の強みと弱みを把握し、自社との差別化ポイントを見つけます。競合が低価格を重視するなら、自社は高品質やカスタマイズ性を訴求することで競争優位性を確立できます。
自社（Company）
顧客と競合の分析を基に、自社の強み（高品質、独自技術、信頼性）を最大化します。一方で、認知度や製品ラインナップの不足などの弱点を補完する戦略も重要です。たとえば、手厚いサポート体制を提供することで「安心感」をアピールできます。
➤3Cを活用したLP制作について知りたい方：初心者でも分かる！3C分析を使ったコンバージョンを獲得できるLP制作法
ランディングページ（LP）は、広告から訪問者を誘導し、商品やサービスの購入などのアクションを促すための重要なツールです。
ランディングページを作成してWebマーケティングで成功するためには、収益性の高い商品選びと他社との差別化が必要です。たとえば、8万円で粗利率70%の高額商品なら、広告費を差し引いても利益を確保しやすく、広告戦略を効果的に展開できます。
一方、低価格商品では、広告費が利益を上回り赤字になるリスクがあるため注意が必要です。また、差別化には、高品質やカスタマイズ性、手厚いサポート、独自のブランドストーリーなどを活用することが重要です。これを実現するために、顧客のニーズ、競合の動向、自社の強みを分析する「3C分析」を活用し、効果的なマーケティング戦略を構築することが成功の鍵となります。