LPO施策の効果を最大化するツール選びと活用ポイントを解説

LPO（ランディングページ最適化：Landing Page Optimization）施策とは、
ランディングページ（LP）を訪れたユーザーの行動を分析し、コンバージョン率の向上を目指して改善を行う
一連の取り組みとなり、訪問者を着実にコンバージョンへ導くためのデジタルマーケティング手法のひとつです。

訪問者を成果へ導くためには、
ページのデザイン、コンテンツ、流れなどの構造を最適化することが不可欠です。

しかし、LPO施策を成功させるには、単なるデザイン変更や感覚的なアプローチでは不十分です。
データに基づいた改善を行うためには、適切なツールの導入が必須です。

例えば、フォームの入力完了率を向上させる「EFOツール」、
異なる改善案を試せる「A/Bテストツール」、ユーザー行動を視覚的に把握する「ヒートマップツール」、
そしてLPOを包括的に支援する「LPOツール」などがあります。

これらのツールを活用すれば、科学的かつ効率的にページを最適化できます。
今回、各ツールの特長を解説し、LPO施策の成功につながるヒントを提供します。

目次 [ 非表示 表示 ]

• EFOツールでフォーム離脱を防ぐ
• A/Bテストツールで最適なデザインを発見
• ヒートマップツールでユーザー行動を解析
• LPOツールで効率的に最適化を実現
• まとめ

LPO施策の成功には、ツールの活用が重要です。

例えば、EFOツールは入力ミス防止や自動補完でフォーム離脱率を下げ、
コンバージョン率を向上させます。

A/Bテストツールはページの異なるデザインを比較し、最適な要素を見つけます。
ヒートマップツールはクリックやスクロールのデータを可視化し、
ユーザー行動を分析して改善につなげます。

これらのツールについて詳しく解説します。

EFOツールでフォーム離脱を防ぐ

エントリーフォームは、ユーザーが情報を入力し、コンバージョンにつながる重要なポイントです。
しかし、多くのユーザーがフォームの途中で離脱してしまうという課題があります。
この「フォーム離脱率」を減らすことが、コンバージョン率の向上につながります。

EFO（Entry Form Optimization）ツールは、ユーザーがフォームをスムーズに入力できるよう
最適化するためのツールです。

自動入力補助やエラーメッセージの最適化、リアルタイムの入力チェックなど、
ユーザーエクスペリエンスを向上させる機能が豊富に備わっています。
以下では、それらの機能と効果的な使い方について詳しく解説します。

① フォームのリアルタイムバリデーション
入力内容をリアルタイムでチェックし、エラーや不足を即時に知らせます。

そのため、入力ミスを減らし、エラーによるストレスを軽減することで離脱率を低下させます。
使い方として、フォーム項目ごとに適切なバリデーションルール（例: メールアドレス形式の確認）を
設定します。

② 自動補完機能
住所やメールドメインの入力を自動補完する機能です。
この機能によって、ユーザーの入力負担を軽減し、入力速度を向上させます。
例えば、郵便番号入力に基づく住所補完や、
ドロップダウンメニューでの候補選択を設定することによってユーザーの負担を和らげることができます。

③ 入力ガイドの表示
入力例や注意事項を適切なタイミングで表示します。
例えば、各入力欄の横に、必要な情報や例を短く表示することにより、
ユーザーの入力エラーを未然に防ぐことができます。

④ スマートフォン対応
画面幅に応じてフォームデザインが自動的に調整されるよう、
レスポンシブ対応にします。

⑤ 離脱防止機能
ユーザーがページを離れる際にポップアップでフォームに留まらせるようなメッセージを表示するので、
離脱を防ぎフォームの送信率を向上させます。

A/Bテストツールで最適なデザインを発見

A/Bテストを活用することにより、異なる2つのバージョンのウェブページを比較し、
どちらがより高い成果を上げるかを検証することができ、
デザインやコンテンツの最適な組み合わせを見つけることができます。
（2つ以上のバリエーションでのテストも可能です。）

そのため、LPOではA/Bテストを活用し、
異なるページデザインやコンテンツのバージョンを比較することで、
どの組み合わせが最も高い成果を上げるかを検証します。
これにより、ユーザーにとって最適なデザインやコンテンツを見つけ、
効果的なランディングページを実現します。

ABテストツールの主な機能は以下になります。

①ページのバリエーション作成と管理
オリジナルのランディングページに対して異なるデザインや要素を含むバリエーションを作成し
簡単に比較できるため、効率的に改善点を特定できます。

テキスト変更、画像差し替え、ボタンの色変更などをノーコードでテストすることができます。

②セグメント別テスト設定
ユーザー属性（デバイス、地域、アクセス元など）に基づいてテストを設定できるので、
ターゲットユーザーごとに検証することができます。

③トラフィックの分配機能
ページバリエーションごとにアクセス数（トラフィック）を分配します。

均等または指定の割合でテストを実施できるため、効果的な結果分析が可能です。

④レポート機能
テスト結果をグラフや表で視覚的に表示し、パフォーマンスを比較できるので、
データに基づく意思決定を迅速に行えるようになります。

ヒートマップツールでユーザー行動を解析

ヒートマップツールは、ウェブサイト上でのユーザーの行動を視覚的に解析するためのツールです。
ユーザーがページ上でどの部分を注視し、どの要素に興味を示しているかを直感的に把握できます。

ヒートマップツールには、多くのツールで共通して実装されている基本的な機能があります。
以下では、それらの機能について詳しく解説します。

①クリックヒートマップ機能
ユーザーがウェブページ上でどこをクリックしたかを色の濃淡で示す機能です。
クリック数が多い箇所は暖色（赤やオレンジ）、少ない箇所は寒色（青や緑）で表示されます。

このデータをもとに、クリックが集中している箇所と、
あまりクリックされていない箇所を確認します。

重要な要素がクリックされていない場合、デザインや配置の見直すことにより、
コンバージョン率の向上につなげます。

②スクロールヒートマップ機能
ユーザーがページをどの程度スクロールしたかを視覚化する機能です。
ページのどの部分まで閲覧されているかが分かります。

多くのユーザーが離脱するポイント（スクロールの深さ）を確認して、
重要な情報までスクロールされていない場合、ページの構成（コンテンツの順番）を見直します。

③マウスムーブ（アテンション）ヒートマップ機能
ユーザーのマウスの動きを追跡し、視線の動きを推測する機能です。
ユーザーが注目しているエリアを特定できます。

マウスが頻繁に動いたエリアや停滞したエリアを確認することができるので、
注目されていない重要コンテンツの配置やデザインを見直すことができます。
その結果、ユーザーの関心が高い部分と低い部分を理解し、コンテンツの最適化に活用できます。

④フォームアナリティクス機能
フォーム内でのユーザーの行動を分析する機能です。
どのフィールドで離脱が多いか、入力時間が長いかなどを把握できます。

各フォームフィールドでの入力開始・終了時間、エラー発生回数などを記録します。
離脱率が高いフィールドやエラーが多発しているフィールドを特定することができるので、
問題のあるフィールドのラベルや入力方法を改善します。

その結果、フォームを最適化することができ、コンバージョン率を向上させることができます。

⑤デバイス別解析機能
デスクトップ、タブレット、スマートフォンなど、デバイスごとのユーザー行動を分析する機能です。

デバイス間でユーザー行動の違いを確認することができるので、
特定のデバイスでの問題点（例：スマートフォンでのクリック率が低い）を見つけ、
UIを改善することができます。

その結果、全デバイスでのユーザー体験を最適化し、幅広いユーザー層の満足度を高めます。

⑥ページ間比較機能
異なるページや同一ページの異なるバージョン間でのヒートマップデータを比較する機能です。

各ページでのユーザー行動の違いを確認できるので、
効果的なデザインやコンテンツのパターンを見つけ出し、
サイト全体の最適化に活用できます。

⑦セグメント分析機能
ユーザー属性や行動特性に基づいて、特定のユーザーセグメントのヒートマップを分析する機能です。

新規訪問者、リピーター、特定の地域や参照元などでセグメントを設定し
セグメントごとのユーザー行動の特徴を確認します。

その結果、ターゲットユーザーに合わせた最適化が可能になり、
コンバージョン率の向上につながります。

⑧レコーディング（セッションリプレイ）機能
実際のユーザーのセッションを録画し、後から再生してユーザーの行動パターンや
問題点を確認できる機能です。

ユーザーが迷った箇所や離脱した原因を特定し改善することによって、
コンバージョン率を上げられるかも知れません。

LPOツールで効率的に最適化を実現

LPOツールは、ランディングページの最適化を総合的に支援するツールです。
EFO、A/Bテスト、ヒートマップなどの機能が一体化されているものもあり、
効率的な最適化が可能です。

そのため、LPOツールを活用することで、データに基づいた改善が可能になり、
効率的に成果を上げることができます。
LPOツールの主な機能について解説します。

① A/Bテスト機能
複数のランディングページバリエーションを作成し、
それぞれの効果を比較する機能です。

デザインやコピーのどの要素がコンバージョン率に最も寄与するかを
特定することができるので、コンバージョン率を高めることが出来ます。

② ページエディター
ノーコードでランディングページを作成・編集できる機能です。

デザイナーやエンジニアに依頼せず、マーケター自身がドラッグ＆ドロップで
コンテンツを配置できるので迅速にページを改変できます。

③ ヒートマップ解析
ページ上でのユーザーのクリックや視線、スクロールの動きを可視化します。

ページ内の注目ポイントや改善箇所を直感的に把握出来るようになります。

④パーソナライズ機能
ユーザー属性（地域、デバイス、参照元など）でセグメントされたターゲットに応じて
最適なページを表示する機能です。

訪問者ごとにカスタマイズされた体験を提供でき、コンバージョン率が向上します。

⑤トラフィック配分と最適化
ランディングページへのトラフィックをバリエーション間で分配する機能で、
特定のバージョンに偏りなくデータ収集が可能です。

⑥ コンバージョン追跡
ページの成果（例: フォーム送信、購入、クリック）を計測します。

⑦分析レポート
コンバージョン率や訪問者の行動データを視覚的に表示します。

まとめ

LPOを成功させるためには、適切なツールの選択と効果的な活用が不可欠です。

EFOツールでフォーム離脱を防ぎ、A/Bテストツールで最適なデザインを発見。
ヒートマップツールでユーザー行動を解析することができます。
LPOツールはページをノーコードで作成できる機能も含めてさまざまな機能が実装しております。
また、各ジャンルのツールで他の機能を備えているケースが多いです。
例えば、ヒートマップツールがABテスト機能を標準装備されているケースもございます。
そのため、ツールを選ぶ際には、何をしたいのかを明確にしてから
ツールを選ぶと費用対効果が高くなります。