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「広告のクリック数を増やす」と聞いて、どんなイメージが浮かぶでしょうか？
「とにかく数を増やせば成果が上がる」と思う人もいれば、「無駄なクリックが増えるだけでは？」と慎重な意見を持つ人もいるかもしれません。どちらの考えも一理あります。
クリック数は、広告の成果を左右する重要な指標のひとつ。ただ、増やすこと自体が目的になってしまうと、予算を消費するだけで売上につながらないこともあります。大切なのは 意味のあるクリックを増やすこと。そのためには、広告の出し方やターゲット設定、ユーザーの心理を考えたクリエイティブの工夫が欠かせません。
私はこれまで、多くの広告運用の現場に関わり、クリック数が伸び悩んだり、逆に増えすぎて効率が悪くなったりするケースをたくさん見てきました。でも、少し視点を変えるだけで改善できることも多いのです。
ここでは、単に「クリック数を増やす方法」を伝えるだけではなく、無駄なクリックを減らし、コンバージョンにつながるクリックを増やすための具体的なノウハウをお伝えします。読み終えたあと、すぐに試したくなるような実践的な内容になっていますので、ぜひ最後まで読んでみてください。
目次 [ 非表示 表示 ]
クリック数とは、広告が表示された後、ユーザーがリンクをクリックした回数のことです。単純に「何回押されたか」を示す数字ですが、この数字の増減によって広告のパフォーマンスが大きく左右されます。
例えば、 クリック数が増えることは、広告の魅力が伝わっている証拠 ともいえます。一方で、クリック数だけを追い求めると「興味は引いたけれど、購入や問い合わせにつながらない」状態になることもあります。そのため、クリック数を増やすだけでなく、その質にも目を向けることが大切です。
「クリック数」と似た言葉に「クリックカウント」というものがあります。両者は混同されがちですが、厳密には意味が異なります。
クリック数（Click-throughs）
→ ユニークユーザー単位のクリック回数 を指すことが多い。
クリックカウント（Click count）
→ 同じユーザーが複数回クリックしても、その都度カウントされる数 。
たとえば、1人のユーザーが1つの広告を3回クリックした場合、クリック数は「1」、クリックカウントは「3」となります。広告の効果を分析するときには、どちらのデータを見ているのかを意識することが重要です。
クリック数だけを見ていても、広告の本当の効果はわかりません。広告の成果を正しく判断するためには、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）など、他の指標と組み合わせて分析する必要があります。
CTR（Click-Through Rate：クリック率）
→ 広告が表示された回数（インプレッション数）のうち、どれくらいクリックされたかを示す割合。
CTR＝（クリック数 ÷ インプレッション数）×100（％）
CVR（Conversion Rate：コンバージョン率）
→ クリックしたユーザーのうち、どれくらいの割合が購入や問い合わせなどの目標アクションを達成したかを示す指標。
CVR＝（コンバージョン数 ÷ クリック数）×100（％）
クリック数が増えてもCTRが低い場合、広告のターゲットが適切でないか、魅力的な広告文や画像が使われていない可能性があります。逆に、CTRは高くてもCVRが低い場合は、クリックしたユーザーの期待とランディングページの内容が一致していないことが考えられます。
つまり、広告の成果を高めるためには、クリック数・CTR・CVRをバランスよく最適化することが重要なのです。
広告のクリック数を増やすことには、良い面もあればリスクもあります。「とにかくクリックを増やせば、売上も上がるはず」と考えがちですが、実際はそう単純ではありません。クリック数が増えれば広告の露出が広がり、より多くの人にリーチできます。しかし、クリックが増えた結果、広告費ばかりかかって成果につながらない…ということもあり得ます。
では、クリック数を増やすことでどんなメリットがあるのか、どのような注意点があるのかを詳しく見ていきましょう。
1. 認知度が向上する
クリック数が増えるということは、それだけ多くのユーザーが広告に興味を持ち、詳細を確認しようとしているということです。新商品やサービスを広めたいとき、競合よりもブランドを先に印象づけたいときには、クリック数を増やすことで知名度の向上が期待できます。
また、SNS広告などでは、クリックが増えるほどアルゴリズムによって広告が拡散されやすくなるため、広告費を抑えながらブランドの認知を広げることにもつながります
2. リーチが拡大する
クリック数が増えると、広告がより多くの人の目に触れる機会が増えます。リターゲティング（過去にサイトを訪れた人向けの広告）や類似ターゲット（既存の顧客と似た層へ配信）を活用すれば、関心度の高いユーザーに効率よく広告を届けることができます。
また、ユーザーの行動データをもとに、広告の配信精度を上げることも可能です。クリックデータを活用し、よりコンバージョンにつながりやすいターゲット層を見極めることで、今後の広告運用の改善にも役立ちます。
3. 広告のアルゴリズムが改善される
Google広告やSNS広告では、クリック数やエンゲージメントが多い広告ほど「ユーザーにとって価値がある」と判断され、配信が優遇される傾向があります。クリック率（CTR）が高い広告は、オークションの仕組みの中で有利に働くため、同じ予算でもより多くの人に広告を届けられる可能性が高まります 。
そのため、クリック数を増やすことは「広告のパフォーマンス全体を底上げする」ための一手となるのです。
1. 無駄なクリックによる広告費の増大
クリック数が増えたとしても、それが「ただの興味本位のクリック」ばかりでは、広告費を無駄に消費してしまいます。ターゲットを広げすぎた場合や、広告の訴求が曖昧な場合にこうした問題が発生しやすくなります。
たとえば、以下のような場合、クリック数は増えても、広告費がムダになり、成果にはつながらないという状況が起こり得ます。
・「無料」や「今すぐチェック」といった表現が強すぎる広告は、関心は引くものの、本当に購入する気のあるユーザーではなく、興味本位の人ばかり集まってしまうことがあります。
・広告とリンク先の内容がズレていると、「思っていたものと違う」と感じたユーザーがすぐに離脱してしまいます。
2. 低CVR（コンバージョン率）のリスク
クリック数を増やしたのに「問い合わせが増えない」「購入につながらない」といったケースも少なくありません。これは、クリックしたユーザーの興味関心度が低かったり、広告とランディングページ（LP）の内容が一致していなかったりすることが原因として考えられます。
たとえば、以下のようなケースです。
・「割引キャンペーン」と訴求した広告なのに、LPには割引の情報がなかった → すぐに離脱
・なんとなくクリックしたものの、購入までのハードルが高くて離脱（価格が思ったより高い、登録が面倒など）
・クリックするユーザー層が適切でなく、コンバージョンにつながりにくい
クリック数を増やすこと自体は悪くないですが、「クリックしたユーザーがその先で求めている情報や価値を得られるか？」という視点を忘れないようにすることが大切です。
広告を出してもクリック数が伸び悩むと、「何が悪いのか？」と悩むことがあるかもしれません。クリック数が増えない理由はさまざまですが、多くの場合 「ユーザーの関心を引けていない」「広告とターゲットのズレがある」という要因が関係しています。
「広告の露出が少ないから」と考えがちですが、それだけではなく広告の見せ方やターゲティングの設定に問題があるケースも少なくありません。では、具体的にどのような原因があるのかを見ていきましょう。
1. 広告クリエイティブが弱い
広告を見た瞬間に「興味を持たれない」と、当然ながらクリックされません。
例えば、こんな広告を目にしたことはないでしょうか？
・どこかで見たことのあるテンプレートのようなデザイン
・文字ばかりで視覚的なインパクトがない
・何を伝えたいのか分かりにくい
視覚的に魅力がない広告は、どれだけターゲットを正しく設定してもスルーされがちです。特にSNS広告ではスクロールしながら流し見されるため、一瞬で目を引く工夫が必要です。
改善ポイント
・画像や動画を活用し、視覚的に惹きつける
・ユーザーの興味を引くキャッチコピーを工夫する
・シンプルかつ直感的に伝わるデザインにする
「自分ごと」と思わせる要素を入れることが重要です。「こんな悩み、あなたにもありませんか？」のように、ターゲットの課題に寄り添う表現を取り入れると、クリック率が上がりやすくなります。
2. ターゲティングのミス
広告が届いているユーザーが商品やサービスに興味を持ちそうな人ではない場合、いくら広告を出してもクリックされにくくなります。
例えば、以下のような状態では、クリック数が伸びることは期待できません。
・BtoB向けの高額なサービスなのに、一般消費者向けのターゲット設定になっている
・地域限定のキャンペーンなのに、全国に配信してしまっている
・若年層向けの商品なのに、年齢の広い層へ広告を配信している
改善ポイント
・既存の顧客データを活用し、類似するユーザー層を狙っていきます
・地域や年齢、興味・関心などを細かく設定し、適切な層に届けます
・クリック数が少ない場合は、ターゲットを見直し、細かく調整していきます
「興味関心」だけでなく、「購買意欲が高い層」を狙うのが重要です。リマーケティング（過去にサイトを訪れたユーザー向けの広告）を活用するのも有効な手段となります。
3. 広告文の訴求が弱い
広告のテキストがユーザーの関心を引くものになっていないと、クリックにつながりにくくなります。
例えば、以下のような広告だとクリックされない傾向があります。
・ベネフィットが伝わらない （「この商品を買うとどんな良いことがあるのか？」が不明確）
・具体性に欠ける （「お得なキャンペーン実施中！」ではなく、「今なら30%オフ！3月末まで」のように明確な情報を伝える）
・緊急性や希少性がない （「今すぐ申し込まないと損」と思わせる要素が弱い）
改善ポイント
・ユーザーが得られるメリットを具体的に伝えます
・期間限定や数量限定の要素を取り入れ、緊急性を持たせます
・広告の目的に応じて、最適なコピーを作成します
例えば、同じ商品でも広告文によってクリック率は大きく変わります。
✖：「高品質なスキンケア商品、販売中！」
〇：「毛穴レスの透明肌へ。今なら初回30%オフ！」
前者はただの説明ですが、後者は「理想の状態」＋「メリット」＋「特典」を盛り込んでいるため、クリックされやすくなります。
クリック数の平均値は、業界や商材によって大きく異なります。これは、広告を見るユーザーの行動パターンや、競合の数によって変動するためです。
| 業界・商材 | 平均クリック率（CTR） | 特徴 |
|---|---|---|
| EC（通販） | 1～3% | 価格や割引情報が明確な広告が強い |
| BtoB（法人向け） | 0.5～3% | 興味を引くコンテンツの提供が必要 |
| 不動産・金融 | 0.3～2% | 高額商材のため検討期間が長い |
| 美容・健康 | 2～5% | インフルエンサー施策との相性が良い |
| エンタメ・アプリ | 3～7% | 動画広告の活用が効果的 |
例えば、ECサイトの広告は、期間限定セールや送料無料の訴求がクリックを促しやすいです。一方、BtoB商材は「無料eBookのダウンロード」や「ウェビナー参加」など、直接購入ではなくリード獲得を目的とした広告のほうが効果的になりやすいです。
ただ、クリック数が多いからといって、それが「成果につながるクリック」とは限りません。不動産や金融などの高額商材はクリック率が低めですが、一件の成約での収益が大きいため、数よりも 「質の高いクリック」 を意識した運用が求められます。
クリック数を増やすためには、「広告の内容」「ターゲット設定」「着地ページ（LP）」の3つを最適化することが重要です。どれか一つが欠けていても、広告の効果は十分に発揮されません。
「広告を出しているのに、なかなかクリックされない…」という場合は、単純に広告費を増やすのではなく、広告の訴求力や配信の精度を見直すことで効率的に改善できるケースが多いです。
ここでは、広告のクリエイティブ改善・ターゲティング精度向上・LP最適化という3つの観点から、クリック数を増やすための具体的な方法を紹介します。
広告の第一印象は、クリックされるかどうかを決める大きな要素です。ユーザーは広告をじっくり読むことはほとんどなく、数秒以内に「興味があるかどうか」を判断します。そのため、一瞬で目を引き、興味を持たせる工夫が必要です。
効果的な広告文の作り方（心理トリガーを活用）
広告文は「どんなメリットがあるのか」「なぜ今行動すべきなのか」を、シンプルかつ分かりやすく伝えることが大切です。
以下のような 心理トリガー を活用すると、クリック率が上がりやすくなります。
限定性・希少性を強調する
「今だけ！50%オフクーポン配布中」
「3日間限定！お得なキャンペーン開催中」
ベネフィットを明確に伝える
「たった1週間で肌のハリUP！最新美容液」
「売上アップに直結！今すぐ試せる集客ノウハウ」
ユーザーの不安を解消する
「初回無料！まずは試してみませんか？」
「30日間全額返金保証付き」
質問形で興味を引く
「毎日の食事、栄養バランスは大丈夫？」
「広告費、無駄にしていませんか？」
「誰に向けて、どんな価値を提供するのか？」を意識し、クリックしたくなる言葉を選ぶことが重要です。
画像・動画の活用ポイント（視認性・訴求力UP）
ビジュアルは広告の印象を決定づける要素です。画像や動画を工夫することで、競合の広告と差別化し、ユーザーの目に留まりやすくすることができます。
人物の写真を活用する（特にSNS広告）
人の表情が見える写真は、親しみやすく感情に訴えやすい
シンプルで目立つデザインにする
文字が多すぎると読まれないので、短いフレーズ＋強調カラーを使う
動画広告を活用する（特にInstagram・TikTok）
動きのある映像はスクロール中に目を引きやすい
例えば、 美容系の商品なら「使っている様子の動画」 、BtoB商材なら 「データやグラフを用いた簡潔なスライド」 を活用すると、視覚的に訴求しやすくなります。
広告が「本当に興味のあるユーザー」に届いているかどうかは、クリック数を左右する大きなポイントです。ターゲティングを調整することで、クリック率を高めながら、無駄なクリックを減らすことができます。
関連キーワードの最適化（商標キーワード vs. 一般キーワード）
リスティング広告では、キーワードの選び方でクリック率が大きく変わります。
指名検索キーワード（例：ブランド名や商品名）
すでに購入意欲の高いユーザーが多いため、クリック後のコンバージョン率が高くなりやすい
競合が多いため、クリック単価が高くなることも
一般キーワード（例：「肌荒れ 改善」「広告運用 コツ」）
潜在層にもアプローチできるが、クリック後のコンバージョン率は低くなりがち
「目的に応じてキーワードを使い分ける」 ことが、クリック数と質のバランスを取るうえで重要です。
配信地域・時間帯の最適化
配信エリアや時間帯を調整することで、より効果的にクリック数を増やすことができます。
商圏が限られているなら、エリアを絞る
「全国配信」ではなく「半径5km以内」など、商圏に応じて設定
ユーザーの行動時間に合わせて配信
BtoBなら「平日の日中」、飲食店なら「ランチ・ディナー前」に広告を出す
広告のターゲット層に合わせて、適切なタイミングで配信することが重要です。
クリック数を増やしても、LP（ランディングページ）が最適化されていなければ、コンバージョンにはつながりません。クリック後のユーザー行動を分析し、「離脱を防ぐ工夫」「CTA（行動喚起）の強化」を行うことで、クリックの価値を最大化できます。
クリック後のユーザー行動を分析（離脱防止の工夫）
クリックされた後に「どこで離脱しているのか？」を分析することで、改善ポイントが見えてきます。
直帰率が高い場合 → LPのファーストビューが魅力的でない可能性
スクロール率が低い場合 → 重要な情報が下部にあり、ユーザーが離脱している可能性
Google Analyticsやヒートマップツールを活用し、どの要素が離脱につながっているかを把握することが重要です。
CTAの配置とデザイン改善
CTA（コール・トゥ・アクション）が適切に設置されていないと、せっかくのクリックも成果につながりません。
CTAは目立つ場所に配置する
「今すぐ申し込む」「無料で試す」など、具体的な行動を促す文言にする
ボタンの色やサイズを調整
「背景になじむ色」ではなく、「目を引く色」を使う
スマートフォンでの視認性を意識し、タップしやすいサイズで設置することが大切です。
広告運用をしていると、「クリック数が増えれば、成果も向上するはず」と考えがちです。しかし、実際には クリック数が増えたことで逆にパフォーマンスが悪化するケース もあります。
たとえば、クリック数を増やすことばかりに意識が向きすぎると、クリック単価（CPC）が下がったとしても、 成約につながらないユーザーばかりが集まれば、最終的な利益には結びつかないという事態に陥ることもあります。
では、 クリック数を増やすことが必ずしも広告の成功に直結しない理由について、掘り下げていきます。
クリック数が増えた結果、CPAやROASが悪化するケース
クリック数が増えても、必ずしも広告の成果が向上するとは限りません。むしろ、以下のようなケースでは、クリック数が増えたことで逆に広告のパフォーマンスが悪化することがあります。
1. 広告のターゲットが広がりすぎて、無駄なクリックが増えた
広告の配信範囲を広げることでクリック数を増やす戦略は、必ずしも有効とは言えません。
例えば、次のようなケースを考えてみましょう。
ターゲットを広げすぎた結果、関心の薄いユーザーにも広告が表示される
クリック数は増えたものの、興味本位でクリックする人が増え、購入や問い合わせにはつながらない
誰でもクリックしやすい広告文」にしたため、コンバージョン率が低下
「無料」「お試し」などの言葉を使いすぎると、購入意思が低いユーザーが流入してしまう
このように、クリック数を増やすことを目的にしすぎると、ターゲットの質が落ち、最終的な成果につながらないクリックが増えることになります。
2. クリック単価（CPC）は下がったが、コンバージョン率（CVR）も低下した
広告の費用対効果を評価する際、クリック単価（CPC）は重要な指標のひとつです。しかし、CPCを下げることばかりに注力すると、かえって成果が落ちることがあります。
たとえば、
「安いクリック」を狙って配信対象を拡大した結果、質の低いクリックが増えた
CPCは下がったものの、CVR（コンバージョン率）も低下し、最終的な費用対効果（ROAS）は悪化
競争が少ないキーワードを選んだが、実際には購買意欲の低いユーザーばかりだった
CPCを抑えることはできたが、成果には結びつかず、広告費が無駄になった
つまり、クリック単価が安くても、最終的な成約率（CVR）が低ければ意味がないのです。クリック単価を気にするあまり、ターゲティングの精度を落とすことは避けるべきです。
3. CPA（顧客獲得単価）が上がり、広告費が回収できなくなった
クリック数が増えても、1件のコンバージョン（購入・問い合わせ）にかかるコスト（CPA）が上がるなら、広告の効果は低下しているといえます。
たとえば、以下のような場合、クリック数が増えたことでCPAが上がり、収益性が低下することは珍しくありません。
・クリック数が増えたことで広告費の消化が早まり、成約につながらないクリックが増加
・リード獲得のために「無料相談」などのハードルを下げたが、実際には質の低いリードばかりが集まった
クリック数を増やすだけではダメな理由と解決策
クリック数を増やすことが直接的な成功ではない理由は明確です。クリック数を増やすことに意識を向けすぎると、ターゲットの精度が落ち、無駄な広告費が発生するからです。では、どうすれば 「クリック数を増やしつつ、成果にもつなげる」ことができるのか？
1. 「クリックの質」を意識する
クリック数を増やすことが目的にならないよう、「どのユーザーにクリックしてもらうか？」を意識することが重要です。
ターゲットを広げるときは、「購買意欲の高い層」を優先する
クリック数を増やしたいときも、最初に「すぐに購入・問い合わせにつながる層」にアプローチする
興味関心レベルの低いユーザーには、認知目的のコンテンツを用意する
購買意欲が低い層には「無料ダウンロード」「事例紹介」などのコンテンツを提供し、徐々に育成
2. クリック後の体験を最適化する（LPの改善）
せっかくクリックされても、LP（ランディングページ）で離脱されてしまうと、すべての努力が無駄になります。
ファーストビューを改善する
広告とLPの内容が一致していないと、ユーザーはすぐに離脱してしまう
CTA（コール・トゥ・アクション）を明確にする
「今すぐ購入」「無料で試す」など、次のアクションを具体的に示す
スマートフォンでの使いやすさを確認する
スマホからのアクセスが多い場合、ボタンの配置やテキストの読みやすさを最適化
3. 成果指標（KPI）を「クリック数」だけにしない
クリック数を追うだけではなく、「最終的な成果につながる指標」を設定することが重要です。
クリック数＋コンバージョン率（CVR）をチェックする
クリックだけ増えても、CVRが低いなら意味がない
CPA（顧客獲得単価）とROAS（広告費用対効果）を最優先
最終的に収益につながるかどうかを評価し、広告の配信方法を調整
広告のクリック数を増やすことは、広告運用の成功において重要な要素ですが、単に数を増やすだけでは成果にはつながりません。
ここでは、クリックの「質」を高めるための具体的な戦略として、広告コピーの改善、精密なターゲティング、LP最適化の重要性を紹介させていただきました。クリック数とCTRのバランスを意識し、最終的なコンバージョンにつながる運用を目指しましょう。広告の効果を最大化するためには、単なるクリック増加ではなく、ターゲットの精度や広告後のユーザー行動を分析し、改善を続けることが不可欠です。