ブルーオーシャン戦略
競争の激しい市場で戦い続けるのではなく、新たな市場を創造して持続的な成長を目指す──それがブルーオーシャン戦略の本質です。
ここでは、ブルーオーシャン戦略の基本概念から、成功例、実践方法、そして注意点までを解説しております。
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ブルーオーシャン戦略とは？
ブルーオーシャン戦略とは、競争が激しい通常の市場（レッドオーシャン）を避け、競争のない新しい市場（ブルーオーシャン）を作り出して、そこでビジネスを展開する方法です。この考え方は、企業が新しい価値を提供し、競争を気にせずに市場で成功するための戦略を提案します。
ブルーオーシャンを作る4つのステップ
市場の枠を広げる
今ある市場に囚われず、新しい顧客層をターゲットにすることで、全く新しい市場を作り出します。例えば、サーカスが動物を使わず、大人向けの高級アートショーとして再定義されたシルク・ドゥ・ソレイユが成功したように、既存の業界に新しい風を吹き込むことができます。
独自性と低コストを実現
他にはないユニークなサービスを提供しつつ、コストを抑えることで、顧客にとって魅力的な価格で提供します。イケアがスタイリッシュで手頃な価格の家具を提供したことで、家具市場に革命をもたらしました。
新しい顧客層を引きつける
従来の市場に興味を持たなかった人々を新しい市場に引き込むことで、全く新しい顧客層を開拓します。これは、市場の可能性を大きく広げることができる戦略です。
価値とイノベーション
新しい技術やアイデアを取り入れ、顧客にとって前例のない価値を提供することで、市場での独自の位置づけを確立します。これにより、競争相手が追随しにくい独自の市場を作り上げることが可能です。
注意すべき点
ブルーオーシャン戦略を実行するにはリスクが伴います。新しい市場を作り出すための投資が失敗に終わる可能性もありますし、市場が成熟してくると新たな競争者が現れることも考えられます。これは仮説ですが、革新的なアイデアが市場に受け入れられるかどうかは、市場調査と正確な顧客理解に大きく依存します。
ブルーオーシャン戦略は、市場での競争を避けるために、全く新しい市場を創造するアプローチです。この戦略を適切に実行することで、企業は持続可能な成長を達成することができますが、成功するためには革新的な思考と戦略的な計画が必要です。
ブルーオーシャン戦略の実際の例
シルク・ドゥ・ソレイユ
伝統的なサーカスから離れ、大人向けのアートとパフォーマンスを組み合わせたショーを展開。これにより、サーカスというジャンルに新たな価値をもたらしました。
イケア
組み立てが必要な家具を低価格で提供することで、家具の購入という行為自体に新しい楽しみを加え、家具業界に革新をもたらしました。
まとめ
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）を避け、競争がない新市場（ブルーオーシャン）を創造する戦略です。市場の枠を広げ、新しい顧客層を引き付けることで、競争に縛られずビジネスを展開します。
シルク・ドゥ・ソレイユやイケアなどの実例が示すように、独自性と低コストを両立させることで、新たな価値を提供し持続的な成長を実現します。
ただし、新市場の創造にはリスクが伴うため、革新的なアイデアと慎重な計画が必要です。